Wie schreiben Sie eine überzeugende Produktwerbung?

Was ist Produktwerbung?

Produktwerbung kann verschiedene Formen annehmen:

• ein Skript für einen Fernseh- oder Radiospot;
• ein kurzer Slogan für ein Werbebanner;
• ein Anzeigentext für Printmedien;
• eine verkaufsorientierte Produktbeschreibung, etwa für einen Online-Marktplatz oder einen Onlineshop.

Wie schreiben Sie eine überzeugende Produktwerbung?

Für alle genannten Formate gelten einige grundlegende Regeln. Diese stellen wir Ihnen im Folgenden vor.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Die Zielgruppe zu bestimmen, ist ein entscheidender Schritt beim Schreiben einer Produktwerbung – damit sollten Sie beginnen. Einen Text für Jugendliche formulieren Sie anders als einen Text für deren Eltern. Auch die Werbung für luxuriöse Mietwohnungen verlangt eine andere Sprache als die Verpackung von Würstchen.

Klären Sie das Markenprofil

Auch diese Aufgabe sollten Sie erledigen, bevor Sie die Produktwerbung schreiben. Klären Sie, welches Image das Unternehmen hat und wie es von seiner Zielgruppe wahrgenommen werden möchte. Die Werbung muss nicht nur zum jeweiligen Produkt passen, sondern auch zum gesamten Markenauftritt. Schon ein einziger platter Witz kann das sorgfältig aufgebaute Image einer Premiummarke beschädigen.

Überlegen Sie, was das Produkt von der Konkurrenz unterscheidet

Werbung sollte vor allem die Vorzüge eines Produkts hervorheben – das ist allgemein bekannt. Wenn Sie einen längeren Werbetext verfassen, können Sie das Produkt ausführlich beschreiben und sämtliche Vorteile nennen. Im Mittelpunkt sollte jedoch stehen, was dieses Produkt oder diese Dienstleistung von der Konkurrenz abhebt. Bei besonders kurzen Werbeformaten, etwa Bannern, müssen Sie sich möglicherweise auf diesen einen Wettbewerbsvorteil beschränken, weil für mehr schlicht kein Platz bleibt.

Fragen Sie sich, was aus Kundensicht der größte Vorteil des Produkts ist, und bauen Sie Ihre Werbebotschaft darauf auf. Ist es ein niedrigerer Preis als bei der Konkurrenz? Eine größere Auswahl an Geschmacksrichtungen? Eine umweltfreundliche Verpackung? Ein attraktives Angebot nach dem Motto „Zwei zum Preis von einem“? Wird das Kosmetikprodukt von einer bekannten Persönlichkeit empfohlen, oder handelt es sich um Kleider, die vor Ort von Hand genäht werden? Suchen Sie nach dem Argument, das am stärksten zum Kauf motiviert und am schnellsten Aufmerksamkeit weckt.

Vermeiden Sie leere Werbefloskeln

„Höchste Qualität“, „Zufriedenheit garantiert“ … Solche Werbefloskeln überzeugen kaum noch jemanden, weil sie praktisch nichts aussagen. Konkrete Aussagen wirken in der Werbung deutlich besser als leere Worte. Beschreiben Sie die tatsächlichen Vorzüge des Produkts und zeigen Sie, welchen greifbaren Nutzen es bietet.

Stellen Sie den Kundennutzen in den Mittelpunkt

Der einfachste Rat für überzeugende Produktwerbung? Nutzen Sie die Kraft der Überzeugung und schreiben Sie nutzenorientiert. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kundinnen und Kunden sowie deren Bedürfnisse und zeigen Sie, welche Vorteile ihnen der Kauf des Produkts bringt. Dabei hilft das Merkmal-Vorteil-Nutzen-Modell, das sich kurz so erklären lässt:

• Merkmal: eine konkrete Eigenschaft eines Produkts oder einer Dienstleistung, zum Beispiel die Größe einer Geldbörse.
• Vorteil: ein allgemeiner positiver Aspekt, der sich aus diesem Merkmal ergibt. Eine kleine Geldbörse passt beispielsweise problemlos in eine Handtasche.
• Nutzen: die Lösung für ein konkretes Kundenproblem, bezogen auf die jeweilige Situation und die persönlichen Bedürfnisse. Eine kleine Geldbörse passt etwa in eine elegante Abendtasche, sodass man bei einem festlichen Anlass alles Wichtige dabeihat, ohne auf einen stilvollen Auftritt verzichten zu müssen.

Wecken Sie Aufmerksamkeit mit einem kreativen Slogan oder einem gelungenen Wortspiel

Wie schreiben Sie eine Produktwerbung, die heraussticht? Angesichts des immer größeren Angebots und der Informationsflut scheint diese Aufgabe schwieriger denn je. Eines hat sich jedoch nicht geändert: Originalität und Einfallsreichtum zahlen sich aus. Entwickeln Sie einen Werbeslogan für das Produkt – oder bei Radio- und Fernsehwerbung ein Skript –, der die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zieht.

Sie können dabei auf Humor setzen, etwa mit einem Wortspiel, oder mit einem überraschenden Gedanken arbeiten. Der Slogan kann auch eine Frage stellen, die der restliche Werbetext beantwortet. Zum Beispiel: „Warum Ihre schönen Haare abschneiden? Mit der Pflegespülung X sehen sie schon nach zwei Minuten gepflegter aus!“ Ihnen fehlen die Ideen? Lassen Sie sich von bekannten Werbeanzeigen inspirieren, die Sie gelungen finden. Überlegen Sie, was daran funktioniert, und entwickeln Sie auf dieser Grundlage etwas Eigenes.

Ein wichtiger Hinweis: Behalten Sie stets das Markenimage im Blick und vermeiden Sie kontroverse Inhalte – es sei denn, sie passen ausdrücklich zum Profil des Unternehmens. Produktwerbung sollte kreativ und einfallsreich sein, aber nicht um den Preis eines Skandals oder eines Imageschadens für das Unternehmen.

Wir hoffen, dass Ihnen unsere Tipps weiterhelfen. Vor allem aber: Haben Sie Freude am Schreiben! Das ist eine gute Grundlage für gelungene Produktwerbung.