Copywriting – was ist das?

Copywriting – was ist das?

Copywriting bedeutet, kreative Werbetexte zu verfassen.

Heute werden mehrere Arten des Copywritings unterschieden, darunter:

• SEO-Copywriting – das Verfassen suchmaschinenoptimierter Inhalte für Websites.
• Social-Media-Copywriting – das Erstellen und Veröffentlichen von Beiträgen für soziale Netzwerke.
• E-Commerce-Copywriting – das Erstellen von Produktbeschreibungen für Onlineshops.

Der Markt entwickelt sich ständig weiter. Damit entstehen laufend neue Spezialisierungen im Copywriting.

Was Copywriting für Unternehmen bedeutet – Vorteile

Die dynamische Entwicklung des Copywritings hat einen guten Grund: Damit lässt sich schlicht mehr verdienen! Drei grundlegende Wirkungen guter Inhalte sind:

Mehr Umsatz

Copywriting zieht Aufmerksamkeit auf sich, überzeugt und verkauft. Dafür kommen Techniken wie die Nutzenargumentation oder ein Call-to-Action zum Einsatz.

Es ist kein Geheimnis, dass ein Onlineshop mit ansprechenden Produktbeschreibungen meist erfolgreicher verkauft. Ebenso hat eine Website größeres Marketingpotenzial, wenn sie ein überzeugendes Angebot präsentiert.

Das ist besonders wichtig, weil die Kosten für die Aufmerksamkeit potenzieller Kundinnen und Kunden kontinuierlich steigen. Unternehmen möchten daher die wenigen Sekunden Aufmerksamkeit optimal nutzen, die sie gewinnen konnten. Die Qualität der Inhalte entscheidet maßgeblich darüber, ob ihnen das gelingt.

Bessere Suchmaschinenplatzierung

Google formuliert es eindeutig: Hochwertige Texte werden in den Suchergebnissen besser platziert.

Wenn Sie interessante und ansprechende Inhalte veröffentlichen, kann Ihre Website an Sichtbarkeit gewinnen. Dadurch erreichen Sie neue Zielgruppen und vergrößern den Kreis potenzieller Kundinnen und Kunden.

Darüber hinaus kann eine gut platzierte Website die Ausgaben für bezahlte Werbekampagnen senken und so zusätzliche Einsparungen ermöglichen.

Aufbau des Markenimages

Die Qualität veröffentlichter Inhalte prägt, wie Kundinnen und Kunden ein Unternehmen wahrnehmen.

Heute präsentiert sich nahezu jedes Unternehmen online. Fachlich fundierte Inhalte spielen deshalb eine entscheidende Rolle beim Aufbau einer starken Marke.

Hier passt eine bekannte Marketingweisheit: Der Preis wird vom Ruf eines Unternehmens geprägt. Wenn Sie Vertrauen schaffen und als Expertin oder Experte auftreten, wird Ihre Arbeit deutlich höher bewertet.

Wie wird man Copywriter?

Um professioneller Copywriter zu werden, genügt kein Fingerschnippen. Es handelt sich um einen langen und mühsamen Prozess, der mit einer kreativen und gut bezahlten Tätigkeit belohnt werden kann. Lernen Sie daher die fünf entscheidenden Etappen kennen, die Sie auf Ihrem Weg im Copywriting erwarten.

Etappe 1 – Bücher lesen

Hervorragende Copywriterinnen und Copywriter sind ihr Leben lang mit Literatur verbunden. Dabei ist nicht einmal entscheidend, um welche Art von Büchern es geht – wichtig ist vor allem, regelmäßig mit geschriebener Sprache in Kontakt zu kommen.

Beim Lesen lernen Sie die Regeln kennen, nach denen Sprache funktioniert. Je mehr Inhalte Sie aufnehmen, desto umfangreicher wird Ihr Wortschatz. Anders gesagt: Lesen bildet das Fundament für Ihre spätere Schreibpraxis.

Bedenken Sie, dass Menschen zwar dieselbe Sprache sprechen können, sie aber in sehr unterschiedlichem Maße beherrschen. Obwohl man beispielsweise davon ausgeht, dass alle Muttersprachlerinnen und Muttersprachler einer Sprache diese auch sprechen, können sich ihre kommunikativen Fähigkeiten drastisch unterscheiden. Tatsächlich verwendet jede Person Sprache auf einem etwas anderen Niveau. Der Lernprozess einer Sprache sieht typischerweise so aus:

1. Nonverbale Kommunikation – sie tritt auf, wenn Sie eine bestimmte Sprache überhaupt nicht kennen. Sie sind im Urlaub, eine einheimische Person spricht Sie an und Sie lächeln nur, weil Sie nichts verstehen. Aber das bedeutet nicht, dass keine Kommunikation stattgefunden hat! Mimik und Körperhaltung vermitteln Ihre Absichten, etwa eine freundliche Einstellung. Wenn Sie zusätzlich die Schultern heben und den Kopf hin und her bewegen, machen Sie Ihrem „Gesprächspartner“ deutlich, dass Sie ihn nicht verstehen. Selbst ohne ein einziges Wort ermöglicht nonverbale Kommunikation also in gewissem Maß den Austausch von Informationen.
2. Grundlegende Kommunikation – sie entspricht ungefähr dem Niveau A1. Wenn Sie einige Dutzend Stunden mit dem Lernen einer Sprache verbracht haben, können Sie sehr wahrscheinlich sagen: Es regnet. Oder: Da fährt ein Auto. Auf dieser Stufe verwenden Sie vor allem praktische Wörter, die sich auf die unmittelbare Realität beziehen.
3. Fortgeschrittene Grundkommunikation – machen wir einen großen Schritt nach vorn und nehmen an, dass Sie bereits mehrere hundert Lernstunden hinter sich haben. Was hat sich verändert? Sie können nicht mehr nur mitteilen, was Sie sehen, sondern auch … erste Gefühle und Emotionen ausdrücken und sogar Ihre Meinung darlegen. Sie betreten allmählich die Welt der Abstraktion, in der die Grenzen von Zeit und Raum verschwimmen. Beachten Sie den enormen kognitiven Unterschied zwischen „Da fährt ein Auto“ und „Ich glaube, dass dort gestern ein Auto gefahren ist“.
4. Fortgeschrittene Kommunikation – sie wird üblicherweise mit dem Niveau C bezeichnet. Auf dieser Stufe beherrschen Sie grammatische Regeln intuitiv, können abstrakte Gedanken ausdrücken und verwenden sogar Metaphern sowie Redewendungen. Kurz gesagt: Sie können sich wie ein interessanter Mensch unterhalten und nicht wie ein Höhlenmensch („Uga uga, Auto fährt!!“).
5. Meisterniveau – kann es nach fortgeschrittener Kommunikation noch etwas geben? Oh ja. Sprache ist ein unergründlicher Abgrund, mit dem sich buchstäblich alles ausdrücken lässt. Auf dieser Stufe sind Sie sich bewusst, wie stark die verwendeten Wörter die Gedanken Ihrer Gesprächspartnerinnen und Gesprächspartner prägen. Worin besteht die Entwicklung also? Sie können nicht nur Ihre eigenen Empfindungen ausdrücken, sondern auch die Gefühle und Einstellungen anderer beeinflussen. Wow. Auf dieser Stufe befindet sich etwa die Führungskraft, die statt „Sie sind gekündigt“ sagt: „Unser Unternehmen muss umstrukturiert werden.“

Wie leicht zu erkennen ist, müssen Sie das Meisterniveau anstreben, wenn Sie als Copywriter erfolgreich sein möchten. Dann können Sie Ihr Publikum tatsächlich zum Kauf bewegen, Bedürfnisse wecken und Informationen vor allem so präsentieren, wie andere sie wahrnehmen sollen.

Etappe 2 – Marketing lernen

Wenn Sie bereits ein ausgeprägtes Sprachbewusstsein entwickelt haben, verstehen Sie damit zugleich einen großen Teil des Marketings. Natürlich warten noch viele technische Fragen darauf, von Ihnen gemeistert zu werden.

Es gibt zahlreiche Verkaufstechniken. Außerdem müssen Sie die Eigenschaften verschiedener Inhaltsarten verstehen und unter anderem auf Folgendes achten:

• die optimale Textlänge,
• die Struktur der Überschriften,
• die Verteilung der Keywords.

Außerdem sollten Sie die besonderen Bedürfnisse Ihrer Kundschaft berücksichtigen, etwa Branche, Zielgruppe und Marke. Kurz gesagt: Im Alltag eines Copywriters gibt es sehr, sehr viele Variablen.

Die Fähigkeit, Sprache – im positiven Sinn – gezielt einzusetzen, verbunden mit Kenntnissen in rein geschäftlichen Themen, macht Sie zu einer Person, die allmählich verkaufen lernt. In dieser Phase werden Sie zu einem Copywriter, der Produkte bewerben, attraktive Texte für Flyer oder Kataloge verfassen und kreative Werbeslogans entwickeln kann.

Doch damit endet das Lernen im Copywriting nicht. Ein weiteres großes Themenfeld wartet auf Sie.

Etappe 3 – SEO lernen

Die vergangenen Jahre haben das Marketing revolutioniert. Innerhalb weniger Jahre begannen die meisten Unternehmen, online für sich zu werben. Gleichzeitig verlieren traditionelle Werbematerialien aus Papier an Bedeutung. Copywriter müssen daher wissen, wie sie sich in der digitalen Umgebung bewegen.

In diesem Zusammenhang ist die Kenntnis des SEO-Copywritings entscheidend – also die Fähigkeit, Inhalte zu erstellen, die in Suchmaschinen sichtbar werden. Damit es nicht zu einfach wird, müssen Sie weitere technische Feinheiten lernen und zugleich … fachlich fundierte, professionelle Texte schreiben. Am besten auf einem Niveau, das im jeweiligen Markt überzeugt.

Die Indexierung ist von Wettbewerb geprägt. Ihre Inhalte konkurrieren mit den Texten anderer Personen. Selbst wenn Sie die Regeln des SEO-Copywritings vorbildlich einhalten, erreichen Sie Ihr Publikum möglicherweise nicht, wenn andere Copywriter besser sind als Sie.

Erkennen Sie die Schwierigkeit? Es reicht schließlich nicht, fehlerfrei zu schreiben. Selbst perfekte Sprachkenntnisse und Verkaufstechniken können unzureichend sein. Hinzu kommt der direkte Wettbewerb zwischen Copywritern. Den Champagner trinkt, wer nach den Algorithmen der Suchmaschinen am besten abschneidet.

Etappe 4 – ein Copywriting-Kurs

Wenn Sie bereits alle Grundlagen für eine solide Tätigkeit als Copywriter besitzen, ist der nächste Schritt oft schwer. Es ist einfach schwierig, … anzufangen. Dadurch lassen sich die eigenen Fähigkeiten nicht in der Praxis anwenden. Es entstehen Probleme bei der Kundensuche, bei der Erledigung formaler Angelegenheiten und bei der Anschaffung geeigneter Tools. Es ist nicht leicht, sich als kleiner Spatz in einem Schwarm krächzender Krähen zurechtzufinden.

Eine Lösung sind Kurse, die von erfahrenen Copywritern angeboten werden. Dadurch erhalten Sie die Möglichkeit, Aufgaben für echte Kundinnen und Kunden zu bearbeiten, ein eigenes Portfolio aufzubauen und Ihre Schreibpraxis zu verbessern. Wir empfehlen keine „fertigen“ Schulungen in Form von Videos oder Webinaren, weil auf dieser Etappe eine individuelle Betreuung und das echte Engagement der Kursleitung entscheidend sind.

Etappe 5 – Texte schreiben

Achtung, Überraschung … Diese Etappe endet nie 🙂 Niemand von uns ist ein perfekter Copywriter. Deshalb ist der Wissenserwerb ein kontinuierlicher Prozess.

Die Notwendigkeit, sich ständig weiterzubilden, ergibt sich aus dem dynamischen Umfeld, in dem Copywriter arbeiten. Neue Tools entstehen und die Algorithmen der Suchmaschinen verändern sich. Wer länger als zehn Jahre im Copywriting tätig ist, weiß genau, wie sehr sich die Einstellung zur Content-Erstellung in dieser Zeit verändert hat: vom übermäßigen Einsatz von Keywords über umfangreiche und ausführliche Inhalte bis hin zu informativem Minimalismus und klaren Aussagen. Die Branche entwickelt sich ständig weiter.

Auch die Einstellungen der Verbraucherinnen und Verbraucher verändern sich. Überzeugende Formulierungen und Wendungen, die Copywriter früher erfolgreich eingesetzt haben, verlieren durch ihren massenhaften Gebrauch mit der Zeit an Wirkung. Es kommt zu Abnutzung und zur Entstehung von Floskeln. „Höchste Qualität“ ist ein Beispiel für eine Aussage, die kaum noch Eindruck macht. Tatsächlich ist kein Ausdruck dauerhaft sicher vor Abnutzung. Deshalb muss ein Copywriter die aktuelle Situation auf dem Markt für „ansprechende Formulierungen“ ständig beobachten.